Cómo calcular el margen de reventa (con ejemplo)

Muchas personas empiezan a revender, venden bastante… y al final del mes descubren que apenas han ganado nada. Casi siempre el problema es el mismo: pusieron el precio sin calcular el margen. En este artículo te enseñamos a calcularlo de forma sencilla, con un ejemplo, para que sepas exactamente cuánto ganas con cada venta.

Qué es el margen de reventa

El margen es lo que te queda de cada venta después de pagar todo lo que te ha costado ese producto. Se puede expresar en euros (beneficio por unidad) o en porcentaje.

Paso 1: calcula el coste real de cada unidad

El coste real no es solo lo que le pagas al proveedor. Suma:

• Precio del producto por unidad.
• Envío del proveedor a ti, dividido entre las unidades del pedido.
• Aranceles e impuestos de importación, si los hay, también divididos entre las unidades.
• Comisión de la plataforma o del método de pago donde vendes.
• Embalaje (bolsas, cajas, etiquetas).
• Envío al cliente, si lo pagas tú.

Paso 2: aplica la fórmula

Beneficio por unidad = precio de venta − coste real por unidad

Margen (%) = beneficio por unidad ÷ precio de venta × 100

Ejemplo práctico

Imagina que compras 20 sudaderas. Estos números son solo un ejemplo para que veas cómo se hace el cálculo:

• Precio por sudadera: 9 €
• Envío del pedido completo: 30 € → 30 ÷ 20 = 1,50 € por sudadera
• Embalaje: 0,50 € por sudadera
• Comisión del método de pago: 1 € por venta

Coste real por unidad: 9 + 1,50 + 0,50 + 1 = 12 €

Si vendes cada sudadera a 25 €:

• Beneficio por unidad: 25 − 12 = 13 €
• Margen: 13 ÷ 25 × 100 = 52 %

Si vendes las 20, ganarías 260 €. Fíjate en que si solo hubieras contado los 9 € del producto, habrías pensado que ganabas 16 € por unidad: 60 € más de lo real en todo el pedido.

Paso 3: decide si el producto merece la pena

No hay un número mágico, pero ten en cuenta que siempre habrá imprevistos: devoluciones, prendas con defectos, descuentos para vender stock parado… Si el margen es muy justo, cualquier problema te deja en pérdidas. En ese caso tienes tres opciones:

• Negociar mejor precio con el proveedor (o pedir más unidades si baja el precio).
• Buscar otro proveedor.
• Subir el precio si tu público lo acepta, o cambiar de producto.

Paso 4: comprueba el precio que paga tu público

Busca el mismo tipo de producto en Vinted, Wallapop, Instagram o tiendas online y mira a qué precio se vende de verdad. Tu precio tiene que darte margen y ser competitivo.

Errores comunes

• Olvidar el envío o las comisiones.
• No contar las unidades que salen defectuosas o no se venden.
• Bajar precios para vender más sin recalcular el margen.
• Mezclar el dinero del negocio con el personal: así nunca sabes si ganas o pierdes.

Empieza con buen pie

El margen empieza en el proveedor: cuanto mejor sea el precio de compra, más fácil es ganar dinero. En nuestras guías en PDF tienes contactos de proveedores de ropa, zapatillas, perfumes, tecnología, relojes y accesorios, entre otras categorías, para que negocies tú directamente.

Antes de comprar, repasa también cómo saber si un proveedor es fiable.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen es bueno para revender?

Depende del producto y del volumen, pero cuanto más pequeño sea tu negocio, más margen por unidad necesitas para que compense tu tiempo y cubra imprevistos.

¿Tengo que incluir los impuestos en el cálculo?

Sí. Si estás dado de alta y tienes que cobrar IVA, recuerda que parte del precio de venta no es tuyo. Consulta tu caso con una gestoría.